Bei Inside AdWords wird nämlich die Conversion Champion Challenge ausgerufen, bei der AdWords-Kunden nicht nur die Leistung des AdWords-Kontos erhöhen, sondern auch interessante Preise gewinnen können.

Zitat aus der Ankündigung:

“Ihre Herausforderung besteht darin, die Leistung Ihrer Anzeigen mit unseren kostenlosen Conversion-Produkten zu erfassen und anhand dieser Daten passende Änderungen zur Leistungssteigerung vorzunehmen. Anschließend teilen Sie uns mit, wie erfolgreich Sie waren. Sie können nicht nur coole Preise gewinnen, sondern Ihr AdWords-Konto ist dann auch so eingerichtet, dass Sie dauerhaft Erfolg haben und langfristig einen höheren ROI erzielen.”

So nehmen Sie an der Conversion Champion Challenge teil:

1. Tracking-System einrichten: Aktivieren Sie das Conversion-Tracking in Ihrem AdWords-Konto oder importieren Sie Ihre Konversionsziele aus Google Analytics.

2. Nutzen Sie die kostenlosen AdWords-Tools zur Conversion-Optimierung (Suchtrichter oder Conversion Optimierungstool) und teilen dem AdWords-Team mit Hilfe der Fallstudienvorlage mit, wie Sie die Tools eingesetzt haben. Abgabeschluss ist der 31.07.2010. Berichte dürfen nur in englischer Sprache eingereicht werden.

Neben dem erwähnten Besuch im Google-Büro in Zürich und dem AdWords-Gutschein über 500 US-Dollar gibt es noch weitere Preise zu gewinnen: Das Conversion-Team von Google gibt den Gewinnern wertvolle Tipps zur weiteren Verbesserung der Webseite. Außerdem wird die Gewinner-Webseite bei Inside AdWords ausführlich vorgestellt.

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→ Direkt zur Fallstudienvorlage

Voraussetzung ist die Verbindung von AdWords mit dem Analytics-Konto. Erst wenn diese besteht, gibt es im Analytics-Dashboard den Menüpunkt “AdWords”, unter dem sich Anzeigenpositionen im Such-Netzwerk von Google darstellen lassen. Separat für jedes Keyword wird dort aufgelistet, welche Anzeigenposition wie viele Konversionen ermöglicht haben; sowohl absolute als auch prozentuale Angaben werden gemacht.

Anmerkung:
Die Erkenntnisse aus dieser Methodik sind m.E. mit Vorsicht zu genießen. Ich schließe mich den Ergebnissen der im Video zu Beginn genannten Studie an, nämlich dass es normalerweise keine signifikanten Zusammenhänge zwischen der Anzeigenposition und der Konversionrate gibt (siehe dazu auch diesen Beitrag).

Aus SEM-Sicht gefällt mir natürlich auch der Hinweis, dass die Landingpage letztendlich den eigentlichen Verkauf tätigen muss und die PPC-Kampagne nicht zwingend immer und immer wieder erweitert werden muss, bis die Kosten dann zu hoch und die PPC-Kampagne / die Anzeigen eingestellt werden, weil sie “nichts bringen”. Viele Online-Händler verkennen die Chance, die eine optimierte Landingpage bietet und geben oft mehr Geld aus aus sie müssten.

Eine gute Landingpage ist sauber strukturiert, bietet einfache Navigationsmöglichkeiten ist nicht allzu komplex aufgebaut — Besucher, die durch eine komplexe Landingpage eher verwirrt als zum Einkaufen animiert werden, bleiben auch nur Besucher und werden nicht zu Kunden.

Im Artikel wird ebenfalls die Problematik des fehlenden Kundenvertrauens zu Online-Händlern angesprochen. Im Gegensatz zum klassischen Einzelhandel, in dem Kunden sich vor Ort ein Bild machen können, haben Online-Handler in der Regel nur ihren Internetauftritt, mit dem sie potenzielle Kunden von sich überzeugen können. Auch hier wird erneut die Wichtigkeit einer professionellen (Geschäfts-)Präsentation deutlich.